Магазины одежды и обуви закрываются даже в крупных ТЦ
В России заметно, что магазины одежды и обуви закрываются даже в больших торговых центрах. Привычная схема, когда моду покупали офлайн и часто по настроению, меняется. Об этом АБН24 рассказал вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин.
Покупка одежды стала менее импульсивной. Люди чаще идут за вещами под понятную нужду и реже берут что-то просто потому, что понравилось. Параллельно растет привычка сравнивать цены, а интерес смещается к базовым вещам, которые носят дольше и не меняют каждый сезон.
Средний чек, по словам спикера, формально растет, но в основном из-за инфляции. Главная перемена в другом: покупают реже. Для торговых центров это чувствительно, потому что доля fashion арендаторов снижается. По опросу среди управляющих ТЦ, больше четверти участников в 2025 году отметили сокращение площадей под одежду, обувь и аксессуары на 10–15%.
Даже там, где мода раньше занимала много места, постепенно прибавляются другие форматы. Речь про кафе и рестораны, досуг и сервисы. Люлин объясняет это тем, что в этих категориях поток посетителей выглядит более ровным и предсказуемым. В 2025 году движение ускорилось на фоне ухода части брендов и пересмотра розничных сетей: одни точки закрылись, другие сократили офлайн и сделали ставку на онлайн.
Люлин описывает картину как сочетание двух уровней. На ближайшей дистанции рынок «чистится»: закрываются слабые концепции, неудачные места и магазины, где экономика не сходится, особенно при падении частоты покупок. А на длинной дистанции закрепляется гибридный формат, когда офлайн работает вместе с онлайном.
У торговых центров возникает развилка. Сильные площадки стараются удержать долю магазинов одежды и обуви, подбирают замену ушедшим и делают ассортимент более точным. Более слабые площадки чаще отдают метры под еду, услуги и развлечения, потому что там проще держать стабильную посещаемость. Уход международных брендов ударил по ассортименту, особенно в крупных ТЦ, и ускорил перемены. Но главная причина, по словам Люлина, в спросе: свободных денег меньше, покупки реже, а онлайн продажи одежды и обуви забирают долю рынка за счет цен и удобства.
Офлайн перестает быть единственным каналом и местом для случайных покупок. При этом fashion в торговых центрах не исчезнет. Он станет компактнее, собраннее и теснее связан с онлайн-каналами. А сами ТЦ продолжат двигаться к форматам, которые приводят людей снова и снова: общепит, досуг, сервисы.
Отдельно растет доля интернет-торговли. По статистике последних лет продажи одежды и обуви онлайн продолжают расти и, по прогнозам, могут дойти до 30% рынка в ближайшие годы. Людям нравится заказывать в любое время и выбирать из большого числа моделей. Для брендов это означает развитие онлайн-площадок и обновление маркетинга под новые условия. Конкуренция среди онлайн-магазинов усиливается, что может давить на цены и подталкивать сервис к улучшению.
Как следить за скидками на одежду, обувь и другие покупки
Telegram-бот Price Alert помогает отследить скидки в разных магазинах. Бот мониторит цены на Wildberries, Авито, Яндекс Маркете, Золотом яблоке, Авто.ру и других площадках каждые 30 минут. Добавьте товар, машину, квартиру в отслеживание по ссылке и получите уведомление, когда появятся первые скидки. Пользователи экономят до 30% на покупках благодаря своевременным уведомлениям.