Селлеров на российских маркетплейсах стало меньше. Причина в росте комиссий платформ и сопутствующих трат. Об этом «Ленте.ру» рассказал руководитель платежного сервиса Консоль Pay Денис Ломакин.
По информации «Коммерсанта», за прошлый год число активных продавцов на электронных площадках снизилось на 7%. И еще один показатель просел сильнее: число новых регистраций такого бизнеса упало на 17,8%.
Ломакин говорит, что при текущих комиссиях и расходах на логистику, хранение и продвижение общая нагрузка на продавца может доходить до 50–70% выручки. В таких условиях перепродажа типовых товаров начинает плохо сходиться по деньгам. С рынка первыми уходят те, у кого нет своего бренда и плана на развитие.
Речь, по словам спикера, про предпринимателей, которые занимались перепродажей стандартных товаров без своей марки и без заметной добавленной ценности для покупателя. При росте конкуренции и расходов такие продавцы оказываются самыми уязвимыми.
Параллельно усиливаются крупные игроки. Их доля на маркетплейсах, по оценке Ломакина, уже дошла до 32%. Он считает это нормальным этапом для рынка. Дальше лучше себя будут чувствовать компании, которые вкладываются в бренд, работают с продуктом, качеством и общением с аудиторией.
Еще одна заметная линия, которую отметил Ломакин, это кооперация небольших продавцов. Все чаще рассматривают совместные запуски и коллаборации, так проще держать расходы на продвижение и укреплять позиции в своей нише. На фоне давления на маржу часть селлеров думает о том, чтобы расширять каналы продаж и запускать собственные интернет-магазины или выходить в офлайн-ритейл.
Ранее «Коммерсантъ» писал о снижении числа активных продавцов в период февраль–декабрь 2025 года. Издание ссылалось на исследование банка «Точка», которое опирается на базу аналитического сервиса Mpstats. Подсчеты такие: в 2024 году на платформах зарегистрировались 182,3 тыс. новых селлеров, а в 2025 году число снизилось до 149,79 тыс.
Полезный инструмент для покупок
Telegram-бот Price Alert помогает отследить скидки в разных магазинах. Бот мониторит цены на Wildberries, Авито, Яндекс Маркете, Золотом яблоке, Авто.ру и других площадках каждые 30 минут. Добавьте товар, машину, квартиру в отслеживание по ссылке и получите уведомление, когда появятся первые скидки. Пользователи экономят до 30% на покупках благодаря своевременным уведомлениям.