С февраля по декабрь 2025 года число активных продавцов на российских маркетплейсах снизилось на 6,9%. Как пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на банк «Точка», который опирался на базу аналитического сервиса Mpstats, такое падение зафиксировали впервые.
Поток новых продавцов просел сильнее. В годовом выражении число тех, кто регистрировался и заходил в продажи на маркетплейсах, стало меньше на 17,8%. В 2024 году появилось 182,3 тысячи новых селлеров, в 2025 году 149,79 тысячи. Самая высокая цифра была в 2023 году, 195,18 тысячи.
Гендиректор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев связывает уход предпринимателей с ростом расходов, повышением порога входа и комиссий. По его словам, комиссия уже доходит до 25–40% от выручки. А с прочими расходами суммарная нагрузка, по оценке Рахимбердиева, может доходить до 50–70%.
В Ассоциации электронной торговли добавили цифры по затратам за три года. Логистика у крупнейших маркетплейсов подорожала на 33–89%, комиссии выросли на 58–63%.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых говорит, что на фоне ухода части российских продавцов на площадки заходят иностранные конкуренты, и условия для них выглядят мягче. Он приводит такие параметры: комиссия для иностранцев 11–15%, нет обязанности платить НДС в России, нет обязанности сертифицировать продукцию.
По словам Молодых, зарубежные продавцы применяют серые схемы, и разница в прибыли по сравнению с российскими селлерами доходит до 20–30%. Рахимбердиев подтверждает, что такая картина подталкивает российских предпринимателей регистрироваться за рубежом.
Сами маркетплейсы возражают, что иностранные продавцы тоже несут дополнительные расходы, а спрос часто ниже из-за долгой доставки. Площадки добавляют, что планы властей ввести НДС на товары, которые покупают за границей, могут привести к росту цен и снижению ассортимента, а потом комиссии начнут расти уже для всех.
Ранее президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев называл некорректными представления о преференциях для иностранных продавцов на российских маркетплейсах. Он отмечал, что оценка только по комиссиям не дает полной картины, так как не учитывает сопутствующие расходы.
А чтобы проще ловить выгодные цены на разных площадках, пригодится Telegram-бот Price Alert. Он помогает отследить скидки в разных магазинах и мониторит цены на Wildberries, Авито, Яндекс Маркете, Золотом яблоке, Авто.ру и других площадках каждые 30 минут. Добавьте товар, машину, квартиру в отслеживание по ссылке и получите уведомление, когда появятся первые скидки. Пользователи экономят до 30% на покупках благодаря своевременным уведомлениям.